近年、中小企業診断士を取り巻く環境に大きな変化が起きています。（特に補助金支援や事業計画支援に関する環境）
私自身中小企業診断士の資格を持っているため、非常に耳の痛い話ではありますが、こうした状況の背景にある「構造的な変化」を整理します。
1. 補助金支援の環境変化
補助金申請書の作成支援は、長らく診断士の主要な支援業務のひとつでした。 しかし、2024〜2026年にかけて、次のような変化が重なっています。
● 行政書士法改正による業務範囲の明確化
2026年の行政書士法改正では、「官公署に提出する書類の作成を報酬を得て行うこと」が行政書士の業務であることが明確化されました。
これにより、補助金申請書の作成支援について、 “どこまでが助言で、どこからが作成に該当するか” という線引きが、より慎重に求められるようになっています。
● AIによる文章生成の普及
ChatGPT や Claude などの生成AIが普及し、 事業計画書の「文章そのもの」を作る行為の価値が相対的に低下しました。
- AIで下書きが作れる
- 格安代行サービスが増えた
- 文章の差別化が難しくなった
こうした変化により、補助金支援の単価や市場構造が変わりつつあります。
2. ビジネスモデルに影響する要因
補助金申請書の作成支援以外にも、様々な環境変化が進んでいます。
● 固定費を前提とした経営モデルの難しさ
事務所・広告費・HP制作費など、固定費を抱える構造は、 市場変化の影響を受けやすくなります。
● 認定支援機関の肩書の相対的な変化
認定支援機関の登録者数が増えたことで、 肩書そのものの差別化が難しくなり、 「肩書だけで案件が獲得できる」時代ではなくなっています。
● 助言型業務への移行の必要性
補助金支援の環境が変わる中で、 「助言・構造化・論点整理」といった診断士本来のスキルを活かす業務への移行が求められる場面が増えています。
地に足のついた実効性のある助言ができる診断士の価値は相対的に高まっているとも考えます。
3. 業界の反応
診断士・補助金支援者の間で、改正行政書士法と補助金申請支援の境界について、解釈や対応方法をめぐる議論・戸惑いが生じているように見受けられます。
- 「補助金支援のやり方を見直す必要がある」
- 「AIの普及で、文章作成の価値が変わってきた」
- 「助言型の支援にどう移行すべきか悩んでいる」
- 「固定費を抱えるビジネスモデルが厳しくなってきた」
これらは、診断士自身の問題というより、 市場・制度・技術の変化が重なった結果として起きている現象と捉えることができます。
4. 今後求められる方向性
環境は変化していますが、 その中で次のような方向性が重要になると考えられます。
● 助言型モデルへの移行
- 論点整理・構造化
- 経営相談
- 実効性のある戦略の方向性提示
診断士本来の強みを活かす領域です。
● 固定費を抑えた運営
市場変化に強いモデルになります。
情報発信の重要性
広告に依存しない「専門性 × 一次情報」の重要性が高まっています。
● 補助金以外の支援領域の強化
- 事業計画
- 経営改善
- 事業再構築後のフォロー
- 財務・収益改善 など
診断士の本来領域が再評価されています。
まとめ：診断士を取り巻く環境は“構造的に変化している”
➀ 診断士のニーズが減っているのではなく、 診断士を取り巻く環境が構造的に変化している。
➁ 診断士の補助金支援は、申請書を代わりに作るモデルから、事業計画を考えるための助言・ブラッシュアップ型へ移行する必要がある。
現状は、制度・市場・技術の変化が重なり、 補助金支援などのビジネスモデルが見直しを迫られている状況です。
その一方で、 実効性のある経営支援・助言・提案を基軸としたビジネスモデルは強くなっている というのが現在の大きな流れかと思われます。
※ChatGPTで画像生成